前兩期講到了南京家裝市場最近發生的（de）兩件大事—兩個大規模裝修企業突然（rán）倒閉，也分（fèn）析了它們倒閉的原因。

　　那（nà）麽為什麽（me）這樣的企（qǐ）業能夠（gòu）讓這（zhè）麽多客戶，讓這麽多材料商吃虧上當，掉入他的陷阱呢？

　　家裝明白人老汪認為跟兩個字有（yǒu）關：利益

　　首先這種企業在（zài）做（zuò）大型活動的時候，推（tuī）出的優惠（huì）表麵上看起來是非常大的，比如提出“豪裝半價（jià）”的口（kǒu）號，三十萬的價格他們隻收十五萬。

　　最（zuì）近（jìn）就有一個在這個公司裝（zhuāng）修的客戶跟老汪（wāng）投訴，他的房子找這個公司裝修，由於裝修公司講讓利大，隻要（yào）十幾萬，他交了兩萬多塊錢定金，最（zuì）後報價做出來是三十幾萬，他不能接受（shòu），現在退定金又不能退。

　　第二，這種企業它的場麵大，包括我們南京這家（jiā）倒閉的（de）企業，展廳都是幾萬平方米，最少也是大幾千平方米，這樣費用就會很多，花錢也會很厲害。

　　第三（sān），企業（yè）的（de）背書非常強大，他（tā）們會跟客（kè）戶說我們是全國的連鎖企業，我們在全國有幾十家門店，我們店的老板很有實力。

　　你到我們（men）這裏來之（zhī）所以能給你這麽大優惠，是因為我們給的工廠價（jià），因為我們讓利（lì），我們這裏是最大讓利的，是最可靠的，找我們做不但好而且很省錢。

　　第四點就是他們的宣傳費用（或（huò）者說（shuō）用來營（yíng）銷（xiāo）的費用）大大超出了一個正常（cháng）企（qǐ）業（yè）的開支，比如他們為了一個小區，可以花幾十萬把（bǎ）它包下來，我們南京的這家企業就（jiù）是這樣幹的。

　　外地來（lái）的企業，他們可能在廣告（gào）上，一個月就能投入幾百萬，所以這個時候宣傳的（de）費用就大大的超出了企業（yè）承擔的能力（lì）。我們行業內把這種企業叫怪獸企業，他們在市場（chǎng）上到底在（zài）幹什麽，我以為他們是在用賭博（bó）的心（xīn）態在對（duì）待這個市場，他們隻求迅速的發展，迅速擴大規模，然後找到資金能（néng）夠上市。

　　總結：

　　所以在選擇裝修公司時，首先要注重的是裝修公（gōng）司（sī）是否誠信、要全（quán）方位（wèi）進行考察，而不是注重利益，這樣（yàng）才能避免掉入裝修陷（xiàn）阱。

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