今天來和大家（jiā）分享家裝好模式第三個大（dà）的方麵：就是要便於客戶能夠做出正確的價值判斷。

　　當客戶到你（nǐ）的公司（sī），通過體驗你的（de）產品，感受你的服務，看你的設計、材料以（yǐ）及工藝等之後。他能（néng）夠做出價值判斷，判斷在你們這裏他所花的每一分錢，是否值得。

　　例如我們（men）南京（jīng）紅牛（niú）裝飾，為了能（néng）夠給客戶更好的體驗和做出正確（què）的價值判斷。

　　我們做了五套不同風格、不同麵積的（de）成品房，每個成品房裏（lǐ）都有家（jiā）具（jù）、軟（ruǎn）裝配飾等所有材料。

　　用老汪的話說：“我們一心隻為客戶打（dǎ）造一個又（yòu）好又不（bú）貴的，且物超所值的（de）家裝”。讓客戶去親身體驗與感受，最後判斷是（shì）否值得。

　　Q：

　　那麽客戶如何去比較呢？

　　A：

　　首先，你可以通過自（zì）己的生活的經（jīng）驗；

　　然（rán）後，可以問一問身邊裝修過的親朋好友；

　　最後隻要自己稍微動點腦筋，相信是一定能夠做出判斷的。

　　南京紅牛裝飾是和（hé）三（sān）個工廠進行合作的，我們有（yǒu）現代板式家具（jù）、歐式（shì）家具、法式家具等（děng）不同風格的家具。那麽這些家（jiā）具到（dào）底怎（zěn）麽（me）樣？

　　我們有時會建議客戶，讓他到附近的市（shì）場看看，正好離我們公司不遠處就有一個紅（hóng）星美凱龍、第六空間等好幾家不錯的（de）家具店。

　　因此，我們得到（dào）的反饋就是，很多客戶去比較了以後，會發現在（zài）同樣檔次的（de）情（qíng）況（kuàng）下，南京紅牛裝飾的家具的確是物超所值的。

　　曾經（jīng）有個客戶在我們這裏精（jīng）裝房改造，花了十幾萬（wàn）元，竟買到（dào）了我們近二十幾件家具。

　　老汪說（shuō）：“要（yào）不是我親眼所見，都以為是我們自己把價格弄（nòng）錯了，別說（shuō）顧客了，我覺得太物超所值了。”

　　再舉（jǔ）個小小的例子，視頻中老汪手裏所展示的一個小的紅木香盒，曾經有個（gè）對紅木很有研究的客戶問：“老（lǎo）汪，你這個（gè）香（xiāng）盒買多少錢？”

　　老汪說，這個香盒（hé）有它一定的來曆，它是一個六代傳人的紅木家具廠，他做出的紅木家具，價格都（dōu）非常貴。

　　比如說兩個沙發（fā）帶（dài）一（yī）個靠椅，他最（zuì）低要賣120萬元，如果是在展會上就要買到200多萬元。

　　老汪回答客戶說：“這個香盒的價格大概在（zài）300元（yuán）~400元吧，”客戶（hù）說（shuō），如果是賣給你（nǐ）這個價格，那他等（děng）於送了你一半，因為這個一般要賣一千多塊（kuài）錢。

　　結果事後老汪一問，才知道這個香盒，當時（shí）是花（huā）了800元買回來的（de），一般的售價在（zài）1200元~1500元（yuán）左右。

　　這個例子就告訴我們，由於老汪對紅木（mù）香盒這個東西沒有判斷（duàn）能力，所以並不知道它究竟值多（duō）少錢。

　　所以關於家裝（zhuāng），在你去進行各方麵的體驗之後（hòu），如果還不能夠做出正確的價值判斷，你就要特（tè）別注意了。

　　有裝修需求的朋友（yǒu），可以在（zài）線留下您的裝修信息，或直接聯係15380996031（微信同號）快速預約哦！